企业发展电商会遇到哪些困难和挑战？

家居行业可能是目前唯一仅存的电商蓝海。我总结家居建材行业渠道电商发展的现状是：线上的下不来，线下的上不去。这个电商发展现状是由我们家居行业经销体系和产品特性所决定的。

与行业渠道电商发展现状所紧密相联的，是我们家具企业电商发展的困难和挑战。当我们家具企业确定了电商发展的方向后，我们应该清楚在电商发展的道路上我们会遇到哪些困难和挑战。

首 先也是最大的挑战来自企业内部的业务部门。他们是当下企业的摇钱树，如日中天，不可撼动。而电商发展可能在第一时间内对这些部门的利益形成威胁。换句话 说，电商发展在绝大多数传统业务部门看来，就是抢他们的饭碗，动他们的奶酪。所以说企业的电商发展往往会因为企业内部各部门缺少必要的合作而速度缓慢甚至 夭折。

其 次的挑战来自传统的经销商渠道。家具企业发展电商，往往离不开现有经销商体系的线下支持，这是我们常说的家具网购“最后一公里”的物流安装维修等服务。可 是，电商渠道的发展却又对传统经销商构成一定的威胁。所以企业现有经销商对企业电商发展的抵抗将是家具企业发展电商渠道的又一严峻挑战。

家具企业电商发展的第三个挑战来自行业传统渠道的价格体系。家具行业传统渠道的价格体系有两大特点：1）不同地区价格不统一；2）基本上没有明码标价。以上这两个特点，是家具企业发展电商渠道的巨大障碍。

第四是电商团队的建设。等到企业要建立电商团队时，会突然发现基本上招聘不到既懂电商有懂家具行业的复合型人才。因为几乎是前无古人，所以人才匮乏。

当然，我们家具企业发展电商还有许多其他困难和挑战。但以上四点是最显著也是最重要的。

最 后总结一下：1）我们家具企业发展电商的最根本动机，是为了在新的市场环境下增强企业的核心竞争力；2）我们企业电商发展的目标，是一个充分融合了电商功 能的全新企业。电商发展后企业的核心价值不变，但更加坚固；3）我们企业在电商发展的道路上，遇到的最大阻力将来自企业原有的部门、经销体系和经营模式。

在充分了解了这些问题后，我们就可以探讨“家具企业怎样做电商？”的问题了。当然，更准确的说法是：家具企业怎样通过电商发展来提高企业的核心竞争力。

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