2015年6月2日，第一届上海建博会将于上海国家会展中心拉开帷幕，这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀。3个月后，国家会展中心将迎来原广州秋季家具展在上海的第一次亮相。国内两个展会同时聚焦上海，加以本来就深耕上海的上海家具展、具有“中国厨卫奥斯卡”之称的上海厨卫展，中国家居、建材业的展会格局会否因此而被撬动？
混乱的家装建材市场之下，企业该如何来布局家装市场呢？
文章简介：混乱的家装建材市场之下，企业该如何来布局家装市场呢？还记得马云和王建林的亿元对赌吗？尽管关于电商能否超过传统零售业的争论还在继续，但互 联网之风已越刮越烈，一个个传统行业被互联网颠覆，作为目前为数不多的处女地，家装市场也被行业巨头盯上了。我国家装市场容量目前已超过4万亿元规模，却 没有任何一家企业的产值能占到市场份额的1%。巨大的市场吸引着相关产业链的龙头，作为嗅觉灵敏的上市公司借着互......国家会展中心，位于上海虹桥大商圈西部，2014年12月31日竣工。这个被称为“四叶草”的上海又一“地标”建筑，总建筑面积147万平方米，展览面积50万平方米，被认为是目前世界上面积最大的建筑单体和会展综合体。
实际上，“四叶草”还未建成的时候，家居业的展会已对它“虎视眈眈”。
2014年3月，中国对外贸易中心（集团）、广东省家具协会在广州春季家具展宣布，广州家具展秋季展迁都上海，从2015年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥国家会展中心举办。
2014年7月，广州建博会宣布自2015年起，建博会将由“一年一届相约广州”转型升级为“一年两届，上海、广州两地展览”。
国内两个重要的家居展会，在同一年开启“双城模式”，聚焦上海。背后映射的，是上海这个国际大都市，在家居建材行业展会的地位。
“不得华东很难得天下。”此前，在上海建博会的新闻发布会上，索菲亚营销执行官王飚曾以这句话，指出华东市场对于家居企业发展的重要性。在他看来，由于上海市场的成本、经营难度等问题，家居企业不一定从最先从上海市场开始发力，但是，上海周边的华东市场，是家居企业打开市场的墙头堡。
从往年广州建博会的情况看，辐射华东、东北、西北的客户方面比较弱。华东及东北的客户，普遍倾向于上海的展会，从寻找合作伙伴的角度，上海建博会有利于企业开拓华东市场。
可以这么说，从招商的角度看，上海之于建博会，是家居建材企业开拓华东市场的强心剂。
从上海家具展的观展人数展后分析也可以看出，上海的展会吸引更多华东地区的企业。2014年上海家具展，国内关注76587人，其中来自上海的观众占比45.49%，共34833人，浙江和江苏的观众也分别占14.34%及11.47%。
而对于家具行业来说，“三月看广州，九月去上海”已经成为家具企业参展的老线路。
有分析认为，上海作为更国际化的经济体，展会经济在推动企业走向国际化、品牌化方面，显然更有经验和优势。随着行业转型，越来越多的家居企业寻求品牌化之路，能够依靠上海展会的独特优势提升品牌形象。
这就如同广州家具展主办方所说，“家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况，CIFF移师上海举办，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。广州更接近生产基地，而上海则更接近消费市场。”
上海家居建材展会 供不应求？
6月2日，第一届上海建博会将在上海虹桥的国家会展中心拉开帷幕，以10万平方米的规模亮相上海滩，主打“跨界风”、“定制集成范儿”，展出范围涵盖定制家居、门窗、五金、墙体装饰/墙纸、布艺/软包、涂料及化学建材、照明、综合建材等。
实际上，经过16年的发展，广州建博会已成为国内家居建材行业的第一大展， 从广州建博会的近六年来的展后分析看，展会面积、观展人数持续上升。
2004年第16届广州建博会，展出面积达到340,000平方米，汇聚了10多个国家和地区的2,246家参展商，观众入场人次达643,050，总人数为133,928，分别来自20多个国家及地区。其中国内买家127,176人，国外买家6752人。
可以说，广州建博会是当之无愧的中国建材行业的“大块头”。为何在广州建博会享受成功之果，还要聚焦上海？
据了解，在市场服务区域方面，广州建博会立足珠三角、侧重辐射长江以南市场，而即将登场的上海建博会，则立足于长三角、侧重辐射长江以北以及海外市场。
主办方曾在发布会上表示，以经济体量、区位优势及国际国内影响力等因素来衡量，一直以来上海都存在着全国综合性建材行业展会平台的极大市场需求，但一直苦于原有展馆规模的限制，英雄难觅用武之地。
此前，最有可能发展成为综合型大展的展会不得已在“综合化”和“专业化”之间做出“鱼和熊掌不可得兼”的取舍，最终只能重点发展某一、两个题材,而舍弃了综合大展的定位。
在建博会的主办方看来，展馆规模所限是上海之前缺乏综合型建材展览会的主要原因。而崭新的上海国家会展中心以50万平方米的超大展示空间、国际一流配套设施以及毗邻虹桥立体交通枢纽的独特区位优势亮相上海，正可谓万事俱备，东风吹来。
疑似建博会主办方的招商广告之辞，但也道出了目前华东地区家居建材行业展会需求的现状。深耕上海多年的上海家具展、上海厨卫展，规模都与市场需求存在一定的差距。
以上海厨卫展为例，这个享有“中国厨卫奥斯卡”美誉的上海厨卫展，一年一届发展了20年，从10.35万平方米室内展馆发展到现在25万平方米展出面积，规模一直扩大还是无法完全满足争相报名参展的中外企业，室内展馆每年都被早早“瓜分”，为了满足企业参展需求，主办方还曾在室外搭建上万平米的临时展位。
资料显示，上海建博会及上海家具展所在上海新国际博览中心(SNIEC)，拥有17个单层无柱式展厅，室内展览面积200,000平方米，室外展览面积100,000平方米。上海家具展除了在上海新国际博览中心布展，同时包括了拥有59,000 平方米展览面积的上海世博展览馆。
家具行业市场巨大，长三角地区的会展业也一直处于供不应求的情况。广东省家具协会会长王克对网易家居记者表示，上海家具展的展览面积和需求存在差距，30多万平方米的展览面积，并不能满足市场。这与广东春季三大家具展也存在差距，他分析称，广州展、东莞站、深圳展的展览面积，大概也有150w。
在他看来，随着国家会展中心的建成运营，大的行业性展览因此具备了客观的条件，广州家具展移师上海，因此具备战略调整的可能性。
上海 下一个米兰？
2015年9月8日，CIFF上海家具展将亮相国家会展中心，这是广州家具展和上海家具展第一次同城正面交锋。
广州家具展和上海家具展相比，无论从规模还是买家来看，广州家具博览会规模略胜一筹。从目前国内的展会格局来看，上海家具展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的。
但是，随着广州秋季家具展移师上海，对于上海家具展来是挑战还是机遇？上海之于家具展会的地位，是否会超越广东？
王克认为，“广州展不会因此而削弱，9月家具展整体的搬迁，对于整个上海的展览业来说，肯定是一个帮助。‘广州展9月不办了，就增加了上海的实力，削弱广州的实力’。这是一种误解。”
“最主要的是，哪个展览会，在哪里办的展览会，能够为参展企业带来效益，这是参展企业所关心的，也是展会能否长期发展下去的可能性。如果展会不能给企业带来效益，或者带来的效益不足够，可能也就没有竞争力了。”王克说道。
广州家具展移师上海，是否会对上海家具展造成一定的冲击，目前看来还是一个未知数。
实际上，从广州秋季家具展宣布移师上海之后，有关两个展会的比较和前景猜想就没有停止过。而关于广东作为家具展头把交椅的地位是否会动摇，上海能否成为中国家具的新都，也成为一种好奇的猜想。
而一种期待也在慢慢发酵。上海，能不能成为下一个米兰？
从原创设计上看，有观点认为，上海家具展继美国高点家具展和意大利米兰家具展之后挤身“世界三大”的家具展览会，亦见证了中国家具从制造向创造转型的重要转折。
近年来，上海家具展也将设计作为展会的一大亮点，从最初偏居一隅的设计馆到2个整馆的设计品牌，150名独立设计师，4天1夜的设计师活动，上海家具展将“设计创新”演绎得淋漓尽致。
对于创于2011年的“设计馆”来说，可谓每年都汇聚了国内家具设计最顶尖最活跃的原创力量，从最初的半个馆扩容至今年的两个馆，主办方将设计馆分为原创设计馆及品牌设计馆，吸引了更多致力于原创家具品牌的设计师和家具人的入驻。
而实际上，广州家具展也在设计上做出自己的努力，7年前，广州家具展就办了设计馆，集中推出极富设计概念与品质追求的家具产品。
“每个展会都在重视设计创新，这也是行业发展的主线，展会都在调整这个角度，把设计创新作为展会的一个亮点。”王克说道。
在他看来，国内的展会在进步，原来单一的招商作用在弱化，弱化的原因也是行业成熟的表现。“展会也作为企业新品发布和品牌形象的传递，而且，越来越多的企业重视知识产权保护，每次展会都有企业之间申请知识产权保护，这是一种进步。”
在“互联网+”的时代下你还深陷在传统市场里执迷不悟吗？
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