家装圈：家居建材营销战场前移，商家打入小区社交圈近日，在高新园区一处楼盘的交房现场，买房已经有一年多的林琳终于拿到了自己新家的钥匙。而就在从交房现场走到自己新房楼下等待电梯的一两分钟里，他的手里就已经被塞满了各种各样装修公司、家居卖场的促销传单。对于等待订单的各类装修公司和家居卖场来说，正在逐渐降温的天气却是一个积极的信号。因为随着供暖期的到来，我市有近二十个楼盘进入交房季。近万户待入住的新业主，或将成就装修装饰产业链条上今年最后的一次盛宴。
家居建材营销以进入4.0时代微信、移动互联网端的传播营销
文章简介：家居建材营销已进入4.0时代微信、移动互联网端的传播营销这是一个重新洗牌的时代，一些企业悲怆倒下，一些企业华丽转身。身处2015年的现 在，我们告别的不仅是2014年的寒冬，还有不少曾经优秀的家具企业以及行业纸媒。纸媒、电视、广播等传统媒体曾在传播史上创下过各自的辉煌，但在这个日 新月异的年代，有越来越多的传统媒体(特别是出现时间相对较早的纸媒)在洗牌中被淘汰，能活下来且活得滋润的只是少数。于是......赶在供暖期前后交房，一直是开发商比较常规的做法。因为冬季涉及采暖期和施工条件问题，施工时都会避开温度低、建筑工人回家过春节的冬季，因此，一般来说，如果要赶在年底前交房，很多楼盘都会把楼盘交付日期定在供暖期前后。今年10月至今，我市陆续有多个楼盘交付。大连一家装修公司的负责人陆先生向记者表示，据他所知，10月到11月，市内四区、高新园区以及金开区及旅顺就有近20余个楼盘陆续交房。“我手里的这份资料，详细记录着每个楼盘交付的大致户数，以及户型面积等等信息。”陆先生告诉记者，这些楼盘信息的背后，其实是一个挺大的市场蛋糕。记者了解到，这些陆续交付的楼盘有的是交付其中的几栋楼，有的是一期项目整体交付。
而交付的商品房户数和面积有所不同，比如，位于高新园区的一处楼盘10月底开始交付其三期项目的所有商品住宅，总体交付户数超过1000户，面积集中在30多平方米至120平方米不等。而另外一处位于高新园区的楼盘目前交付的仅为两栋楼，交付户数大概在300户左右，面积主要集中在60~100平方米之间。“我们大概测算了一下，这两个月已经或即将交付的楼盘，将形成近万户业主待入住的市场蛋糕。”陆先生说，对于装修、家居卖场等装饰装修产业上的从业企业来说，无疑是个挺大的商机。
正如刚刚交房的林琳看到的那样，随着交房季的集中到来，眼下，精明的装修公司和家居卖场已经将自己的营销战场前移到各大楼盘的交房现场。“说实话，现在装修市场已经没有前几年市场那般红火，”大连另外一家装修公司负责人朱成勇告诉记者，近年来受到限购令等政策影响，商品房销售的低迷也对装饰装修行业的影响巨大。“以前我的装修公司最多的时候有近10位设计师，现在只有4位专职的设计师。”朱成勇说，以前，自己的装修公司承接很多楼盘的样板间、甚至一些别墅的装修设计，但现在，这样的“大生意”已经很少。因而，对于更多的装修公司来说，新交付的楼盘在他们眼中无疑是一个富矿。这也是各大装修公司都将最近交付的楼盘资料掌握得清楚异常的原因。
也正因如此，如何挖好新楼盘集中交付这座富矿，成为装饰装修产业从业企业的头等大事。记者注意到，在各大楼盘的交房现场，封窗、装修公司、家居卖场以及个别建材品牌都将营销人员派到了现场，个别企业更是不惜成本，把大型工作车开到现场，为新业主们进行集中展示。“这几天，就在一个楼盘的交房现场，我们已经接了十几个预约客户，都是要求交房的最近几天到现场量房提交设计方案的。”朱成勇告诉记者。
而记者在一些楼盘的交房现场也发现，为了在今年的最后一场交房盛宴里分到更多的份额，装饰装修企业所做的不仅仅是把营销人员派驻到交房现场这么简单。在一个小区的交房现场，记者看到，一家定做整体衣柜的企业已经根据该小区三期交房的几种户型，制定了不同的设计方案，这让现场不少刚拿到钥匙对进一步装修还摸不着头脑的业主们比较容易接受。无独有偶，在另外一个刚刚交付楼盘的业主群里，一家硅藻泥销售企业也根据小区新交付的户型，做了几个对应的设计套餐，宣称六千元就能为业主做一个98平方米的硅藻泥施工。
在危机下如何保证家居建材营销活动投入有回报
文章简介：在危机下如何保证家居建材营销活动投入有回报随着社会的发展改革开放的进步，家居建材行业也发展的迅猛，随着家居建材市场环境的不断恶化，商家 的竞争越来越激烈，家居建材营销活动的频率也越来越频繁，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利 润非常低，市场操作十分艰辛。相信类似于某地板品牌的企业在市场上还是很多的。那么面对2015年恶劣的市场环境......记者注意到，打进小区的社交圈，成为一些精明的装饰装修企业的做法。“我有个朋友正好今年10月底交房，早在6月份，我就让他们把我拉进了他们的业主群。”朱成勇说，在这个群里，他平时给很多正打算装修的业主解答方方面面的问题，也取得了不少人的信任。这样到了交房季，就有好几家找到他直接预约装修。而另外一家装修材料销售企业负责人也向记者透露，他们的做法是在小区的业主群里推出团购方案，一次签约人数超过30户，就可以给出一个很优惠的价格。“现在的消费者很精明，我们做出的价格必须是非常优惠，才能取得他们的信任。而对于我们来说，在一个小区户型比较集中的情况下，我们的销售制作成本也会相应降低。”这家企业负责人告诉记者，仅仅半个月，他们已经签约了近70户。眼下看来，做好业主的社交圈，真的可以有不少收获。
