据了解，皇朝家私近半年以来，几乎关掉了全国2/3的门店，而其上半年公布的业绩报表显示，继去年业绩严重下滑之后，皇朝家私上半年营业收入同比又下滑了25%。这正是家具行业转型的节骨眼儿。企业纷纷转战电商，经销商也开始重新选择手中的品牌，于是出现了实体店大规模关闭。然而，与国内其他家具品牌不同的是，皇朝家私砍掉大批门店并不是因为要转型做电商，而是因为店面亏损，经销商主动放弃。“大家居”玩跨界 家居建材卖场唯有看O2O模式
大家居玩跨界 家居建材卖场唯有看O2O模式 近日，家居连锁品牌居然之家宣布：将前不久从东方家园接手的欧华尚美酒店用品市场更名为居然尚屋酒店用品城，由居然之家旗下尚屋公司负责运营管理。据了解，该酒店用品城[阅读全文...]
虽然皇朝家私汉沽店店面经理辩解，“没有全部退出，在天津登发家具城还有一部分。”但她所说现代家具只有沙发和少部分衣柜。除了天津，此前也早有媒体透露，皇朝家私在北京、成都也都全面撤退，今年三四月间，其在全国部分城市出现退市情况，在北京，原有的24家店迅猛关了15家;在成都，原来的11家店关闭和收缩成5家，皇朝在成都总共只剩下2000平米左右的营业面积。不仅关店，部分经销商甚至还“被欠工资”。有经销商表示，“皇朝家私要倒闭了。”卖场越来越大，收费越来越高，经销商已经无力支付租金，所以会出现一个很明显的关店的过程。
因为关店，围绕皇朝家私清仓和库存的问题也时有发生。据介绍，皇朝家私在成都一家店面撤店时，其中一款床架销售价只有1280元，连成本价都不足。在天津，一经销商在向新金融记者推荐木质沙发款式时，面对标价，当问到是否可以打折，她问的是你买多少？意思是买得越多越便宜。前不久，皇朝家私被消费者举报同一款产品价格差竟然达到一万多元，被媒体称为价格体系混乱。至于库存问题，有行业人士表示从去年就已经凸显。据2012年皇朝家私中期业绩显示，上半年总收入为4.98亿港元，同比下降了30%，纯利润下降了89%。存货则由上半年的2.55亿港元攀升至3.47亿港元，同比增加18.42%，较去年大幅增加36%。虽然皇朝家私负责人曾表示，上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16%，但从今天其卖场撤店、门店经营惨淡的形势看，完全消化库存难度不小。
皇朝家私和联邦家具曾被多位业内人士称为家具行业的“黄埔军校”，在他们看来，这两个相对较早的家具品牌因为十年前的快速扩张，为这个行业培养了一代又一代的“家具人”。然而，令业内感到遗憾的是，皇朝家私近两年的业绩连续下滑，并在全国各地出现撤店潮，让他们感到昔日的“黄埔军校”已现衰退。
二十年前，当时国内家具行业还处于最原始阶段，皇朝家私在陕西西安的工厂建厂投产，这在当时打破了家具行业手工作坊的模式。果不其然，新厂投产才两年，皇朝家私就不得不寻找新的工厂。产地的扩张意味着市场的扩大，随后的几年，皇朝家私相继投放市场的榉木系列、金骑士白金系列产品，都曾引领行业潮流，并且多年不衰。也是在那个时候，皇朝在全国建立了自己规模过千人的经销商队伍，这个队伍曾让皇朝家私的业绩一直稳居家具行业销量排行榜的前列。
据行业人士向新金融记者描述，当时的情景是，皇朝的经销商最初可能只有几百平米的卖场，但是做了几年后，大都成长为拥有上万平米的大卖场。可以说，皇朝养大了一批经销商，现在包括一些著名家具从业者，都是从皇朝出来的。虽然现在已经有一部分因为皇朝的亏损而转战其他品牌，“这也是没办法的事，都要赚钱。”
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一个庞大的家具品牌的衰退，总能引起业界的反思。是2012年其原执行总裁马明辉的辞任导致“马氏王朝”的衰落，还是如今家居建材行业整体低迷？马明辉的离任，并不是皇朝家私衰退的根本原因，因为他在任时，皇朝家私已经出现了业绩大幅下滑的景象。至于家居建材行业的衰退，更是无稽之谈。翻看上半年15家上市企业的半年报，仅有4家出现负增长，其余11家全部直线上升，甚至索菲亚上半年营业收入出现同比48.07%的增幅。通过近二十年的发展，如今的家具行业已经进入了“心智营销阶段”。在最初的十年，家具行业处于“工厂阶段”，“只要生产，就能卖出去”；十年前，家具行业随着经济的发展也发生了转变，进入了“市场阶段”，即只要有合适的渠道，就能卖出去，这也是前几年红星美凯龙、居然之家等火爆的原因。“那时候红星美凯龙的招商经理特别骄傲，商户求着他们才能进。”
现在，当一个品牌能够代表一个品类的话，就说明这个品牌做得非常有价值，而且挂靠越紧密、越明确，就越有价值。例如海尔，已经二十年了，每当我们想到海尔，首先想到的是海尔的冰箱、洗衣机，但事实上，海尔还在做整体家电，消费者很难一下子说出来。这就是发展全品类的弊端，消费者在购买时，只能记住某一品类的行业前几名，比如沙发，他们可能一下子想到的是左右沙发、利豪沙发；衣柜可能一下子想到的是索菲亚衣柜。而皇朝家私这几十年恰恰是在发展自己的全品类家具，每年都会引进不同的品牌、不同的品种，光靠代言人去推广，消费者早已不买账。而事实上，就在今年初，为了扩张产品线，皇朝家私还曾搞掉英国皇室沙发“DURESTA(帝瑞斯特)”、意大利顶级家居品牌“TRECI(特瑞琪)”,同时，今年以来还大手笔逆势收购了“丽瑰媛”、“乔弛”等国内高端家具品牌。不仅如此，皇朝家私还聘请了国际咨询公司进行战略研究，现已开发出主打中高端的“萨蒂沙发”、主打电子商务的“爱尚平方”等多个品牌，上述动作表明，皇朝家私还在向多品牌化转型。
对于企业来说，资源都很有限，就像打仗一样，你可能在东线战场所向无敌，但是当你的对手东西同时进攻，你可能就应付不了了。所以，面对竞争日益激烈的家具市场，全品类模式真的落后了。在同一个区域里面，投入的资源越多，成功的几率越大，但看看皇朝家私的产品，床、柜、沙发，包括今年新引进的，有没有达到他们的预期？时代真不同了。不过他也表示，如果皇朝家私现在想转型，也来得及，因为“家底”厚、底蕴足，只要他们愿意放弃一部分销量并不好的产品，保留几个比较受欢迎的单品，机会还是很大的。
除了全品类模式落伍，家具主流杂志罗姓负责人也认为其整体布局有问题：“作为知名品牌，皇朝有一个高雅贵重的名字，但主打产品却是附加值最低的板式家具，在一线市场与广东等企业相比无丝毫优势；除此之外，其在二三线城市和主要竞争对手川派家具的较量中又全面溃败。”他还表示，皇朝家私的产品在竞争中溃败只是表面上的，深层次方面，则是其定位不当，战略失误，而且管理混乱。
从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人，到2008年请到香港影星刘嘉玲，一句“梁朝伟最爱的家具，皇朝家私知道”，多次掀起舆论狂潮；再到今年初请林志玲，皇朝家私在请代言人时一直毫不手软。不过，前两次因为国内家具行业请代言人现象较少，皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升，但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象。据皇朝家私上半年年报显示，皇朝家私上半年营收只有2.9亿元，比去年同期下降25.30%。而且，其大规模撤店现象也发生在今年上半年。
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今天的企业还是要做好自己的优势。“马氏皇朝”期间，几乎大部分中国人都知道，买家具，有个不错的选择叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人买的是高品质的单品，他们不会去记你是谁代言的品牌，而是回去寻找单品名气最大的品牌。很多家具企业还在推出不同的品类，但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争，衣柜系列有索菲亚跟你竞争，不管哪个系列，都有更专业的生产商跟你竞争。产品本身已经变成第二属性，因为现在产品做得好的企业特别多，产品不好企业肯定是死路，但是产品好不一定能够成功。不同阶段要有不同的策略。
如今，有行业人士认为，皇朝家私的衰败代表着中国家具“广东模式”的终结。但行业人士则表示，它的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象，注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化，但与皇朝家私多年来传统中式的风格相比，二者实在难以融合。
