姚若晗：整装=“准工程”
相对于其它家居材料行业，陶瓷厂商对整装渠道似乎没那么重视。对厂家而言，整装不像战略工程渠道，订单都集中在为数不多的房地产大开发商身上，整装企业相对分散，对比动不动就上亿金额的战采，单个整装公司分摊下来的合作规模就不是那么大。对经销商而言，整装渠道价格低、利润薄、服务成本高，还有压款甚至跑路风险。陶企和经销商应该调整思路，把整装看成“准工程”再来算账。当前的市场环境下，整装渠道其实是一个很大的蛋糕，一个地方做得好的话一年可以做到几千万甚至更多。陶瓷行业不应再把整装看成一个补充渠道，甚至它会改变未来终端的渠道模式。