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广州建众创始人侯定文:过去的经验会成为今天的陷阱

发布者:jc68jy 2023-03-13 08:5564 0留言
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广州建众创始人侯定文:过去的经验会成为今天的陷阱
 
如果原来的经销商渠道是你的优势渠道,那么现在从500家店增加到5000家店,需要付出的成本和回报周期已经与2018年前完全不同了,资源的投入与产出质量不高了,因为深度分销的最佳扩张时期已经过去。与其投入资源在传统经销商激励政策上,还不如赋能经销商开辟线上战场,抓住新流量。还有传统的开店补贴政策经销商已经不在乎了,他们需要的是差异化,让自己的投资更有回报,哪怕是同质化也将产品包装成差异化。所以企业需要挖掘新的“场”,赋能经销商“差异化”能力,抓住新流量的能力。如果你继续沿用过去的思维,那么过去的经验就会成为你今天的陷阱,只会让企业的钱“打水漂”。
 
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