中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长姚若晗：经销商四个维度应对当下困局

中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长姚若晗：经销商四个维度应对当下困局

 

面对当下困局，经销商应从四个维度破局：1、增加弹性。在这种市场环境下，经销商要尽量减少固定成本、固定支出，不过并不意味着全面收缩，而是要加大变动成本的比例，业务量增长，可以增加相应的成本费用，其他就要适当减少。2、提高黏性。跟客户或者直接影响客户的人，比如设计师、泥水工要整合起来，但是最好的方式还是直接和用户建立联系。3、拓展宽度。在店里组合展示更多关联性的产品。4、加强深度。把某一类别的产品做得特别到位，最好能够解决交付问题。